گاهی اوقات وقتی در خیابان رد می شوید و از مسیری عبور می کنید دقت کنید در مسیر هزاران و هزار تبلیغ با انواع و اقسام رنگ ها و اندازه ها در طول مسیر مشاهده میکنید،هر شخصی حال می خواهد مدیر یک شرکت بزرگ باشد یا کسب و کار کوچک قصد دارد با تبلیغات بیشتر دیده شود و هزینه ای را که پرداخت کرده بازتاب خوبی داشته باشد،در این مقاله به بررسی و تحلیل تبلیغ موفق و اثرگذار پرداخته می شود و باید موثرترین تکنیک های تبلیغ نویسی را فرا گیرید با ما همراه باشید.
از صبح که افراد بیدار می شوندتا شب با حجم زیادی از تبلیغات مواجه می شوند، این تبلیغات در خیابان، رادیو و تلویزیون و حتی فضای مجازی و.. پخش می شود،اما در هنگام شب و زمان استراحت فقط تعداد انگشت شماری از این تبلیغات در ذهنشان باقی می ماند، چون مغز انسان همیشه در حالت نیمه هوشیار است و در بیشتر زمان ها مغز نیازی نمی بیند تا همه ورودی ها محیط را در خود نگه ندارد،و برای اینکه مغز یک تبلیغ را در ذهن خود نگه دارد،باید از حالت α به β تغییر دهد،و مهمترین نکته در تبلیغات این است که بیشتر تبلیغات حالت احساسی دارد و حس فرد را برای خرید تحریک نمی کند.یک فردی که وظیفه تبلیغ نویسی را برعهده دارد، باید خود را به جای مخاطب گذاشته و مترجم زبان فروشنده باشد.
معمولا مردم به این علت ها خرید می کنند:
1- کاهش ترس؛ به عنوان نمونه به علت ترس از تصادف خرید بیمه انجام می دهند.
2- جلب توجه، برای جلب توجه و داشتن جایگاه بالاتر خرید انواع گوشی می پردازند.
3- کسب لذت :برای داشتن و رسیدن به لذت خرید یک تور مسافرتی
4- درآمد و صرفه جویی :برای درآمد و صرفه جویی خرید از سایت هایی که تخفیف دارند.
5- رسیدن به آرزوها: برای رسیدن به اندام مناسب خرید پکیج تغذیه
تبلیغ موثر و اثر گذار
جذب ، ادعا، اثبات ، اقدام :
جذب
نوشتن عنوان اولین قدم در نوشتن تبلیغات برای جلب نظر مخاطب و بردن مغز او از حالت α به β می باشد.
ویژگی های عنوان جذاب عبارتند از :
فرمول های ساخت عنوان جذاب برای تبلیغات عبارتند از :
تبلیغ موثر و تاثیر گذار
ادعا :
ادعا به عنوان صاحب کسب و کار بعد از مرحله نوشتن عنوان جذاب مهم ترین مرحله است.و پیش از مطرح شدن ادعا ، باید آن را ایجاد کنید.این ادعا می تواند درمورد قابلیت های محصول و یا خدمات شما باشد و هم در مورد تیم ما ، چگونگی برخورد پرسنل و هرچیز دیگری در مورد کسب و کار به طوری که یک مزیت رقابتی محسوب می شود.از نگاه مخاطب می توانیم راه حل ها را مطرح و در نتیجه عنوان کنیم که چگونه راه حل ما نیاز مشتری را برطرف می کند.
اثبات :
در این مرحله باید ادعای خود را اثبات کند و موضوع ضمانت مطرح می شود،به عنوان نمونه ار یان مشکلات برای شما به وجود آمد در عرض یک هفته پولتان را عودت می دهیم و هر چه مدت زمان ضمانت محصول طولانی تر باشد،تعداد مرجوعی ها کاهش پیدا می کند.
اقدام :
بیشتر پیشنهادات خریده می شود نه محصولات،برای تشویق مردم به خرید بیشتر می توانید محدودیت هایی را اعلام کنید،به عنوان نمونه در هفته اول به 10 نفز از دانشجوهای سال اولی 20% تخفیف داده می شود،و امروزه در اینستاگرام بازار تبلیغات حسابی داغ است،بیشتر کاربران با منشن کردن به دنبال قرعه کشی و تخفیف هستند،می توانید از این گزینه برای افراد خاصی استفاده نمیید.
روش دیگر اطلاعات گرفتن مردم در ازاء دادن اطلاعات رایگان .
مانند: دادن اطالاعات در مورد سایت های بارداری برای بانوانی که در ماه های اول بارداری هستند،از ازاء گرفتن ایمیل .
روش تحویل رایگان ، نصب رایگان و یا آموزش رایگان است: مشاهده این جمله در ذهن مشتری تا حد زیادی تشویق کننده برای خرید است.
تبلیغ موثر و تاثیر گذار
جمع بندی :
باید 4 مرحله جذب ، ادعا ، اثبات و اقدام برای نوشتن تبلیغات موثر را با توجه به قابلیت های مطرح شده و همچنین برانگیختن احساسات مشتری را در تمام این مراحل باید رعایت کرد.و حتما در نوشتن عنوان جذاب دقت و خلاقیت زیادی داشته باشید.
